Modelo de Negocio 

1. Descripción del Negocio

Nombre: Sailing Savvy
Industria: Educación Náutica
Tipo: Cursos de Vela y Habilidades Náuticas
Ubicación: C. de Eduardo Torroja, 3, 28823 Coslada, Madrid, España
Contacto: +34 908423385
Correo Electrónico: hello@sailingsavvypro.com2. Propuesta de Valor

Sailing Savvy ofrece cursos especializados en vela y habilidades náuticas, diseñados para entusiastas de todos los niveles. Desde principiantes hasta navegantes experimentados, nuestros cursos proporcionan instrucción experta en un entorno seguro y de apoyo. Nuestra misión es inspirar el amor por la navegación, combinando la aventura y la educación en el mar.

3. Mercado Objetivo

• Principiantes: Personas que desean aprender los fundamentos de la navegación de manera estructurada y segura.
• Navegantes Experimentados: Marineros que buscan mejorar su técnica, habilidades de navegación y conocimiento náutico.
• Amantes del Mar: Individuos interesados en explorar el océano y las costas a través de la navegación.
• Aventureros: Buscadores de emociones que desean experimentar la emoción de la navegación en diferentes entornos.
• Corporaciones: Empresas que buscan actividades de trabajo en equipo y experiencias al aire libre para sus empleados.

4. Ofertas

• Cursos:

  • Vela Básica: Introducción a las técnicas básicas de navegación, medidas de seguridad y manejo de equipo.
  • Vela Intermedia: Enfoque en mejorar la eficiencia de las maniobras, la navegación en diversas condiciones climáticas y el desarrollo de la resistencia.
  • Vela Avanzada: Técnicas para navegar en aguas difíciles, como costas y ríos, junto con habilidades de rescate.
  • Navegación Competitiva: Entrenamiento para regatas, incluyendo velocidad, resistencia y estrategias de competición.
  • Navegación Ecológica: Excursiones guiadas que enfatizan la educación ambiental y la exploración de ecosistemas marinos locales.

• Talleres:

  • Técnicas de Seguridad y Rescate: Talleres sobre protocolos de seguridad esenciales y operaciones de rescate en caso de emergencias.
  • Mantenimiento de Equipos: Consejos y técnicas para el mantenimiento y reparación del equipo náutico, asegurando su longevidad y seguridad.
  • Construcción de Barcos: Talleres DIY sobre la construcción de barcos, cubriendo diseño, materiales y métodos de construcción.

• Servicios Adicionales:

  • Clases Privadas: Instrucción personalizada adaptada a los objetivos y niveles de habilidad individuales.
  • Clases en Grupo: Clases diseñadas para familias, amigos o grupos corporativos para disfrutar juntos de la navegación.
  • Alquiler de Barcos: Alquiler de barcos de alta calidad y equipo, con opciones para tours guiados o autoguiados.
  • Venta al Por Menor: Venta de equipos de navegación, ropa y accesorios tanto en tienda como en línea.
  • Recursos en Línea: Acceso a videos instructivos, tutoriales y artículos sobre técnicas de navegación y seguridad.

5. Fuentes de Ingresos

• Cuotas de Cursos: Ingresos provenientes de los participantes que se inscriben en diversos cursos de navegación y talleres.
• Sesiones Privadas: Ingresos de sesiones personalizadas y de coaching individual.
• Alquiler de Barcos: Tarifas por el alquiler de barcos y equipo para tours independientes o guiados.
• Ventas de Productos: Ingresos de la venta de barcos, remos, ropa y otros artículos relacionados.
• Eventos Corporativos: Cobros por organizar y llevar a cabo eventos de trabajo en equipo y capacitación en navegación para empresas.
• Contenido en Línea: Ingresos por suscripción o pago por acceso a recursos y tutoriales en línea.

6. Estrategia de Marketing y Ventas

• Presencia en Línea:

  • Sitio Web: Un sitio web fácil de usar que incluye detalles de los cursos, horarios, perfiles de instructores y reservas en línea.
  • Redes Sociales: Promoción activa en plataformas como Instagram, Facebook y YouTube, mostrando lo más destacado de los cursos, excursiones escénicas y consejos de navegación.
  • Campañas de Email: Boletines regulares con información sobre cursos próximos, ofertas especiales y contenido relacionado con la navegación.

• Marketing Offline:

  • Publicidad Local: Folletos, trípticos y anuncios en tiendas de artículos deportivos, centros comunitarios y publicaciones locales.
  • Asociaciones: Colaboraciones con tiendas de equipos náuticos, agencias de viajes y organizaciones ambientales para promover servicios.
  • Compromiso Comunitario: Participación en eventos locales, festivales y actividades de limpieza ambiental para fortalecer las relaciones comunitarias y la visibilidad de la marca.

• Participación del Cliente:

  • Programas de Referencia: Incentivos para clientes actuales que refieran a amigos y familiares, como descuentos o clases gratuitas.
  • Programas de Fidelización: Recompensas para clientes recurrentes, incluyendo descuentos en cursos, alquileres y equipo.
  • Talleres Gratuitos: Sesiones introductorias gratuitas para atraer nuevos clientes y demostrar nuestra experiencia.

7. Plan Operativo

• Personal:

  • Instructores: Instructores de navegación experimentados y certificados con una pasión por la enseñanza y las actividades al aire libre.
  • Personal de Apoyo: Miembros del equipo para la atención al cliente, gestión de equipos y coordinación de cursos.
  • Personal Administrativo: Personal responsable de marketing, finanzas y operaciones generales del negocio.

• Gestión de Instalaciones:

  • Áreas de Entrenamiento: Acceso a cuerpos de agua seguros y diversos, adecuados para diferentes niveles de habilidad, desde lagos tranquilos hasta costas.
  • Mantenimiento de Equipos: Revisiones y mantenimiento regulares de barcos y equipos para garantizar la seguridad y calidad.
  • Atención al Cliente: Proveer un excelente servicio a través de interacciones en persona, por teléfono y correo electrónico para asegurar la satisfacción del cliente.

• Tecnología:

  • Sistema de Reservas: Un sistema en línea eficiente para gestionar las inscripciones a cursos, pagos y horarios.
  • Sistema de Gestión del Aprendizaje: Herramientas para ofrecer tutoriales en línea, rastrear el progreso de los estudiantes y proporcionar recursos adicionales.

8. Plan Financiero

• Costos de Inicio:

  • Configuración de Instalaciones: Costos de alquiler o compra de derechos de acceso a cuerpos de agua, equipamiento de áreas de entrenamiento y adquisición de barcos y equipos de seguridad.
  • Marketing: Gastos iniciales para el desarrollo del sitio web, materiales promocionales y campañas publicitarias.
  • Tecnología: Inversión en sistemas de reservas, plataformas de gestión de aprendizaje y herramientas de marketing digital.

• Proyecciones de Ingresos:

  • Corto Plazo: Ingresos provenientes de las primeras oleadas de inscripciones a cursos, lecciones privadas y alquileres de barcos.
  • Largo Plazo: Crecimiento mediante la expansión de la base de clientes, el aumento en la cantidad de cursos ofrecidos y la mejora de la reputación de la marca.

• Gestión de Gastos:

  • Costos Fijos: Alquiler, servicios públicos, salarios del personal y seguros.
  • Costos Variables: Marketing, mantenimiento de equipos y gastos operativos.

9. Gestión de Riesgos

• Riesgos del Mercado: Adaptarse a la demanda estacional y mantenerse competitivo ofreciendo cursos únicos y atractivos.
• Riesgos Operativos: Garantizar una seguridad y calidad consistentes en la instrucción, junto con una gestión eficaz de la logística del curso.
• Riesgos Financieros: Gestionar eficazmente el flujo de caja durante las temporadas bajas y mantener fondos suficientes para las operaciones.

10. Oportunidades de Expansión

• Nuevas Ubicaciones: Explorar oportunidades para abrir nuevas escuelas de navegación o instalaciones en otras ciudades o regiones.
• Nuevos Cursos: Desarrollar cursos especializados como navegación para niños, adultos mayores o personas con discapacidades.
• Alianzas Corporativas: Ampliar las ofertas corporativas para incluir programas de capacitación o actividades de trabajo en equipo más personalizados.

Conclusión

Sailing Savvy se compromete a proporcionar instrucción náutica de alta calidad que combine aventura, fitness y educación ambiental. A través de cursos bien estructurados, instructores experimentados y una estrategia de marketing efectiva, Sailing Savvy se establecerá como un líder en la educación náutica. Al expandir continuamente nuestras ofertas y adaptarnos a las tendencias del mercado, nuestro objetivo es fomentar una fuerte comunidad de navegantes y entusiastas del mar.